雑貨やインテリアを扱うショップ担当者が、お客さんが気に入った商品写真を自分の掲示板にそっと集めて「いつか買おう」と思いをためていく様子を思い描き、写真で選ばれる売り方に気づこうとしている情景
広告・採算約11分編集：（広告・採算担当）

Pinterest広告でEC集客を始める基礎｜保存される媒体で未来の買い物客を増やす

インスタやGoogleには広告を出してみた。でも、Pinterestはまだ手つかず——。そんな店は多いはずです。とくに雑貨・インテリア・アパレル・ハンドメイド・コスメのように「写真を見て、暮らしを思い浮かべて選ぶ」商品を扱っていると、Pinterestはもったいないほど相性がいい場所です。

Pinterestは、SNSのように「今の話題」を追う場ではありません。お客さんが好きな写真を自分のボード（掲示板）に集めて、「いつか買おう」をためていく場所。だから広告も、今すぐ買わせるより、未来の買い物リストに残してもらうことがねらいになります。今日は、初めてでも迷わないPinterest広告の始め方を、一緒に手を動かす目線で基礎から整理します。

結論：Pinterest広告は「すぐ買わせる」より「保存されて、あとで買われる」媒体。だからこそ写真で選ばれるEC（雑貨・インテリア・アパレル・コスメ・ハンドメイド等）と相性がいい。やることは3つ。(1) 目標を1つ決める（まずは商品ページへの訪問やコンバージョン＝購入などの成果を1つに絞る）、(2) 縦長の写真（2対3）で暮らしの場面を見せる、(3) 検索される言葉と興味でターゲティングする。小さな予算で始め、1〜2週間は数字を見て育てるのが基本です。自社商材が写真で選ばれるタイプかを見極めるところから始めましょう。

いま何が起きているか：Pinterestは「探して・集めて・あとで買う」場所

まず、言葉をやさしくそろえておきます。

Pinterestの大きな特徴は、購入までに時間差があることです。インスタやXが「今おもしろいもの」を流し見する場だとすれば、Pinterestは「これからの暮らしに取り入れたいもの」を検索して集める場所。お客さんは保存したピンを、数日後・数週間後に見返して買いに動きます。

つまりPinterest広告は、その場で刈り取る広告ではなく、未来の買い物客の「保存リスト」に入り込む広告だと考えると、ねらいを外しません。この媒体の考え方や公式の始め方はPinterest for Business（公式）にまとまっています。あわせて、検索から来てもらう自然流入の作り方はPinterestで雑貨・アパレルを売るにまとめています（こちらは広告ではなく、ふだんの投稿で集客する話です）。

具体例：同じ商品でも「出し方」で結果が変わる

よくある「もったいない失敗」と「うまくいく形」を、数字のイメージで見てみましょう（すべて例です。自社の状況に置き換えてください）。

差を生むのは広告費の多さではなく、「探して集める場所」に合った見せ方かどうかです。

具体例その2：初めてのPinterest広告、3つの勘どころ

Pinterest広告を始めるときの3つの勘どころ「目標を1つ決める」「縦長写真で暮らしを見せる」「検索される言葉で届ける」を、左から右へ順に並べて示した図
目標・縦長写真・言葉。この3つをそろえると、初めてのPinterest広告でも迷わない

難しい設定の前に、効く順に3つだけ押さえてください。

  1. 目標を1つに決める。Pinterest広告は、認知を広げる・サイト訪問を増やす・コンバージョン（購入などの成果）を増やす、といった目的ごとに設定を選びます。初めてのうちは欲張らず、「商品ページへの訪問」か「購入」のどちらか1つにしぼりましょう。目標が1つだと、あとで数字を見て良し悪しを判断しやすくなります。
  1. 縦長(2対3)の写真で、暮らしの場面を見せる。推奨される縦横比はおおむね縦長の2対3（たとえば1000×1500ピクセル）。商品単体を白背景で撮るだけでなく、使っている場面・飾っている部屋・着ているコーデまで見せると保存されやすくなります。写真だけで伝わりにくければ、画像の中に短い一言を添えても構いません。まずは自店の売れ筋を2〜3案用意して試すのがおすすめです。
  1. 検索される言葉と興味でターゲティングする。Pinterestは検索して探す人が多いので、お客さんが打ち込みそうな言葉（例：「北欧 インテリア」「ギフト ラッピング」）や、関心のあるジャンルを設定して届けます。最初から絞りすぎず、反応を見ながら「よく保存・クリックされた言葉」に寄せていきます。細かな設定方法はPinterest ヘルプセンターで確認できます。

この3つは、どれも「探して集める場所に、保存したくなる形で置く」ための工夫です。派手な予算は要りません。小さく始めて、数字を見ながら良かった形に寄せていく——それがPinterest広告の基本の進め方です。

あなたへの影響：時間差で効く媒体を、採算の物差しで見る

Pinterest広告は相性の良い商材なら強力ですが、他媒体と同じ物差しで焦って判断すると見誤ります。影響を正しく捉えておきましょう。

数字全体の読み方に不安があれば、広告レポートの読み方 初心者ガイドで「表示→クリック→CV→採算」の順に上から読む型を押さえておくと安心です。

明日やること

  1. 自社商材が「写真で選ばれるタイプか」を見極める。暮らしの場面・使用シーンが絵になる商品なら、Pinterest広告の候補。今すぐ系・BtoB寄りなら、まず他媒体を優先してよい。
  2. ビジネスアカウントを用意する。Pinterest for Business（公式）から無料のビジネスアカウントを作り、広告が出せる状態にする。
  3. 売れ筋を縦長(2対3)の写真で2〜3案つくる。商品単体だけでなく、「使っている暮らしの場面」を1案は入れる。煽り表現や根拠のない最上級・二重価格は入れない（景品表示法）。
  4. 少額の予算で、検索される言葉を数個ねらって1〜2週間回す。目標は「商品ページ訪問」か「購入」のどちらか1つに。終わったら、保存・クリックの多かった写真と言葉に寄せて次を回す。

全部を一度にやろうとしなくて大丈夫。まずは「自社の商品は、暮らしの場面で見せたら保存したくなるか」を1枚の写真で試すところから。保存される形が見つかった瞬間、Pinterest広告は「今すぐ買ってもらう広告」から「未来のお客さんの買い物リストに、そっと残る広告」に変わります。焦らず、お客さんの「好き」がたまる場所を一つ育てていきましょう。

Pinterestのボードに保存されていた商品写真をきっかけに、時間をおいてお客さんが店へ戻ってきて購入してくれるようになり、手応えを感じて前を向くショップ担当者

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関連記事・無料ツール

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参考（公式・一次情報）